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全天极速分分彩计划

2020-04-03 17:58來源︰中國企業家雜志
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黃克(ke)興嗓子嘶啞,水杯旁(pang)放著金嗓子喉寶。近兩個月luan)岳矗 yi)天都沒休息過。

2018年(nian)5月,黃克(ke)興接任青島啤(pi)酒董事lu)?de)職務。履職一(yi)年(nian)半,黃克(ke)興交(jiao)出了相(xiang)當亮眼的(de)成績單。盡管全球市(shi)場已近飽和,啤(pi)酒行(xing)業甚至(zhi)進入(ru)下滑期,青島啤(pi)酒卻實現zhi)四媸shi)上揚。2019年(nian)前(qian)三季度,青島啤(pi)酒公(gong)司銷量、營業收(shou)入(ru)、淨利潤三項核心經營指標(biao)繼續(xu)取得全面增長。啤(pi)酒銷量719.5萬千升,實現zhong) shou)249億元,同比(bi)增長5.31%;淨利潤25.9億元,同比(bi)增長23.15%,這(zhe)個數字創下青島啤(pi)酒的(de)歷史新高。

不僅(jin)如此,青島啤(pi)酒在海外也取得了不錯(cuo)表現。今年(nian)前(qian)三季度其海外利潤增長高于收(shou)入(ru)增長、收(shou)入(ru)增長高于銷量增長,一(yi)改中國制造的(de)低端廉價形象。

在這(zhe)個經濟周期中xiao) 諭餼 眯問shi)波(bo)動頻現,傳(chuan)統(tong)企業也走到了轉型升級的(de)關(guan)鍵(jian)期,百年(nian)青啤(pi)如何繼續(xu)突破?企業發展的(de)密(mi)碼是什麼(me)?

愛跑(pao)市(shi)場的(de)董事lu)/strong>

啤(pi)酒是個充分競爭(zheng)的(de)行(xing)業,同質化程度高,競爭(zheng)激烈。如何不斷(duan)突圍(wei)?黃克(ke)興提出了四個自(zi)信和四個勇于。四個自(zi)信即要有戰(zhan)略(lue)自(zi)信,品牌自(zi)信,產(chan)品自(zi)信,團隊自(zi)信。四個勇于是勇于變(bian)革,勇于創新,勇于開拓,勇于擔當。

再好的(de)理念,發揮作用還要看執行(xing),從(cong)理念到執行(xing)是一(yi)條漫長的(de)道路。黃克(ke)興的(de)方式是到一(yi)線去,收(shou)集一(yi)線的(de)真(zhen)實情(qing)況,打通理論到實踐的(de)道路,和員工一(yi)起戰(zhan)斗。

兩年(nian)前(qian),青島啤(pi)酒在甘肅市(shi)場表現不錯(cuo),但去年(nian)出現zhi)私jiao)大下滑。今年(nian)春(chun)節後(hou),黃克(ke)興選擇甘肅作為他的(de)第一(yi)站。抵達當晚,他打車走訪了十多個商超售賣(mai)點,對周邊主要銷售點的(de)產(chan)品分布、價格和檔(dang)次分布了然于胸,並發現zhi)聳shi)場下滑的(de)癥結。青島啤(pi)酒在甘肅市(shi)場投放的(de)主流產(chan)品是中端產(chan)品,中端領域有四款競品,而公(gong)司具有競爭(zheng)力的(de)高端產(chan)品fei)賜斗漚jiao)少,這(zhe)恰(qia)恰(qia)是甘肅市(shi)場的(de)一(yi)片藍海。

第二(er)天會(hui)議上,他有針對性地給出了布局(ju)高端產(chan)品的(de)發展戰(zhan)略(lue)。在新的(de)戰(zhan)略(lue)指引(yin)下,今年(nian)前(qian)三季度,甘肅市(shi)場利潤幾乎翻(fan)番(fan)。

2016年(nian)任總裁期間(jian),他曾兼任營銷總裁,一(yi)年(nian)有216天在一(yi)線市(shi)場上。“不僅(jin)要帶著團隊貼著地皮跑(pao),更好把握市(shi)場,落地戰(zhan)略(lue),更要帶著大家在戰(zhan)斗中樹正氣(qi)、養銳氣(qi)、強kang)灼qi),在戰(zhan)斗中去培養將軍,由此激發團隊的(de)狼性精(jing)神(shen),將團隊打造成像將軍一(yi)樣去思考,像士兵(bing)一(yi)樣能(neng)打仗的(de)鐵軍。”黃克(ke)興說。

他的(de)秘書(shu)對此印(yin)象深刻。黃克(ke)興每(mei)kang)揭yi)個地方jiao)崍lian)軸轉工作三天,然後(hou)馬不停蹄趕往(wang)下luan)yi)站。有一(yi)段(duan)時間(jian)因過于疲勞免疫力下降(jiang),他就背著中藥罐子出差。

“市(shi)場和戰(zhan)場是一(yi)樣的(de)。”黃克(ke)興說,營銷的(de)時間(jian)成本、機會(hui)成本很重要,假設3月份提出措施,兩個月過去之後(hou)還沒審批,今年(nian)這(zhe)個措施就幾乎沒用了。“時間(jian)就是金錢,效率就是生命。”因此,黃克(ke)興告訴一(yi)線市(shi)場的(de)管理層,緊急(ji)的(de)決策不用層層走程序,可(ke)以直(zhi)接找(zhao)自(zi)己(ji)。

黃克(ke)興現在兼任公(gong)司ji) 霾呶wei)員會(hui)主席(xi),是青島啤(pi)酒第一(yi)個兼任該職位(wei)的(de)董事lu)?!笆shi)場最(zui)高峰(feng)就是6、7、8三個月。在這(zhe)樣的(de)狀態(tai)下,如果不能(neng)快速(su)決策,市(shi)場機會(hui)很容易就會(hui)錯(cuo)失。我跑(pao)過市(shi)場,我知道。”黃克(ke)興說。

為了擴大對于一(yi)線市(shi)場的(de)接觸面,黃克(ke)興還把市(shi)場搬到了線上。

青島啤(pi)酒總部有個慣(guan)例,每(mei)個月開一(yi)次封閉式jiang)木  治齷hui)。今年(nian),黃克(ke)興做了一(yi)個改變(bian),他要求把所有視頻開通,所有分公(gong)司管理層都可(ke)以在線上開會(hui)。會(hui)議的(de)最(zui)後(hou)一(yi)個環節叫“直(zhi)通車”,每(mei)個單位(wei)有xing)棖蠡蚶 訊伎ke)以直(zhi)接提出來,總部kang)背〈鷥矗 背〈鷥床渙說de)限期答復。

“我的(de)理想”

其實,變(bian)化在5年(nian)前(qian)就已經開始(shi)了。

2014年(nian),中國啤(pi)酒行(xing)業結束了連(lian)續(xu)25年(nian)的(de)快速(su)增長,整體步入(ru)下滑通道。互聯網(wang)和消費(fei)升級帶來了新的(de)機遇和挑戰(zhan)。彼時,青島啤(pi)酒率先提出了有質量kang)腦齔?zhan)略(lue),主動打破傳(chuan)統(tong)啤(pi)酒的(de)生產(chan)方式、銷售方式,為企業和整個行(xing)業開啟(qi)了轉型升級的(de)新luan)yi)輪(lun)探(tan)索(suo)。

黃克(ke)興認為,企業dang)目ke)持續(xu)發展要克(ke)服周期,必須主動做好持續(xu)轉型,不斷(duan)增長出新的(de)成長曲(qu)線。前(qian)提是,企業對環境及趨勢(shi)有理性的(de)判斷(duan),從(cong)戰(zhan)略(lue)、組織(zhi)、文(wen)化中開始(shi)準(zhun)備(bei)。

從(cong)組織(zhi)創新、文(wen)化創新、制度創新到流程創新,這(zhe)一(yi)年(nian),黃克(ke)興領導團隊you)凳├艘yi)系列改革和市(shi)場推ping)T誆chan)品結構(gou)上,青島啤(pi)酒打破單一(yi)平(ping)衡,重構(gou)多邊平(ping)衡。用黃克(ke)興的(de)話說︰過去消費(fei)者習(xi)慣(guan)餐桌上“有一(yi)瓶”,現在是qia)壩幸yi)套”,這(zhe)些以消費(fei)者為導向的(de)新產(chan)品,就是青島啤(pi)酒正在重構(gou)的(de)產(chan)品多邊平(ping)衡。

產(chan)品創新luan) 笳齬gong)應(ying)鏈必須創新。從(cong)最(zui)前(qian)端的(de)設計pi) 蟹 繳chan)、銷售,所有供(gong)應(ying)鏈都要變(bian)化。“在生產(chan)上,工廠(chang)原來生產(chan)一(yi)瓶酒就行(xing)了,現在一(yi)個工廠(chang)一(yi)天要換幾十次的(de)瓶裝,因為產(chan)品的(de)品種多了。這(zhe)對效率提出了新的(de)要求。”黃克(ke)興稱pi)/p>

改革開放之初,青島啤(pi)酒只(zhi)生產(chan)3種產(chan)品,而現在,公(gong)司包(bao)含9大系列xiao)500多種不同包(bao)裝與規格的(de)產(chan)品。由規模(mo)化生產(chan)到滿足(zu)年(nian)輕人(ren)的(de)個性化、多元化轉型,需要從(cong)產(chan)品fei)蟹  bao)裝采購、生產(chan)、銷售乃(nai)至(zhi)設備(bei)配置(zhi)、人(ren)員培訓dang)確矯娼xing)一(yi)系列轉型,重構(gou)柔性化生產(chan)。

規模(mo)化到個性化,對效率是一(yi)個挑戰(zhan)。青島啤(pi)酒通過內外部kang)牧 逃嘔 胊僭歟  璞bei)、管理等提升,私人(ren)訂制周期從(cong)最(zui)初的(de)40天到jiao)衷詰de)7天。“這(zhe)個過程很艱難,但我們的(de)目標(biao)很明確,就是要滿足(zu)消費(fei)者的(de)需求。”黃克(ke)興說。

在渠道方面,過去青島啤(pi)酒通過經銷商的(de)單一(yi)渠道,把產(chan)品賣(mai)給消費(fei)者。但黃克(ke)興感受到了危機,“傳(chuan)統(tong)的(de)營銷方式和渠道,說不定哪天就會(hui)被顛覆掉(diao)”。因此,他推動落地了新的(de)營銷模(mo)式。青島啤(pi)酒在內部創造了一(yi)個藍軍組織(zhi)——創新營銷事luan)底懿浚 諦灤說de)消費(fei)需求進行(xing)洞察和挖掘(jue),並據此轉化成符合消費(fei)者需求的(de)產(chan)品。青島啤(pi)酒的(de)銷售終端也實現zhi)嘶? wang)、社區(qu)、終端的(de)na) 欄哺恰(qia)/p>

黃克(ke)興非常(chang)重視和年(nian)輕消費(fei)者的(de)互動。如何抓住年(nian)輕人(ren),讓品牌有活力?青島啤(pi)酒提出了“四位(wei)一(yi)體”的(de)品牌推廣模(mo)式,即品牌傳(chuan)播、產(chan)品銷售、消費(fei)者體驗和粉絲互動。

比(bi)如去年(nian)世界杯期間(jian),青島啤(pi)酒推出了“新地殼運動”的(de)廣告,在全球傳(chuan)播其國際化、年(nian)輕化和時尚化的(de)品牌形象,還帶動消費(fei)者互動討論。根(gen)據討論,青島啤(pi)酒又zhi)? 雋艘yi)系列的(de)活動和產(chan)品,整個品牌由此被帶活了。

除了企業層面,體制機制層面的(de)創新空間(jian)也為黃克(ke)興施展拳腳(jiao)帶來了機會(hui)。今年(nian)7月8日,青島市(shi)國資委(wei)官方網(wang)站發布了《青島市(shi)國有企業混合所有制改革項目簡介》,提出深入(ru)推ping)釁笠蹈母錚 嗟浩pi)酒位(wei)列混改企業名單中。黃克(ke)興認為,此舉在國有企業體制和機制上,可(ke)能(neng)會(hui)有突破pi)/p>

“青島啤(pi)酒ping)nian)已取得穩(wen)步發展,你的(de)壓(ya)力大不大?”

“大。我的(de)理想不是緩慢(man)發展,而是快速(su)向高目標(biao)甚至(zhi)是極限目標(biao)發起挑戰(zhan),讓青島啤(pi)酒再上一(yi)個大台階。”黃克(ke)興說,“為了理想而奮斗。企業家就是那(na)些不願意過舒服日子的(de)na)ren),是那(na)些願意過不舒服日子的(de)na)ren)”。


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